一、单项选择题（每题1分，共10分）
1. 马克思.韦伯的理想行政组织理论的权力基础是（）
A、皇权         B、宗教权力   C、法理权力        D、民主权力
2. 组织动态平衡最关键的是解决何种矛盾？（）
A、企业发展与环境的矛盾         B、稳定与变革的矛盾     C、组织目标与个人目标之间的矛盾      D、科学、理性与人性之间的矛盾
3. 部门经营责任和权限明确，但易造成机构重叠，管理人员膨胀的组织结构是（）。
A、直线制          B、直线职能制        C、事业部制        D、矩阵制
4. 下列哪种观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益。（）
A．生产观念         B 产品观念      C．推销观念       D 营销观念  E．社会营销观念
5、某些物品或服务的市场需求在一年的不同季节，或一周的不同日子，甚至一天的不同时间上下波动很大的一种需求状况是指（）。
A．负需求            B 无需求   C．潜在需求          D 下降需求   E．不规则需求
6、企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务的定价方法是（）。
A、折扣与折让定价策略   B、地区定价策略  C、心理定价策略         D、差别定价策略
7、根据企业战略选择矩阵模型，在强调增强优势和外部增长组成的象限中，企业可以选择（）。
A、 纵向整合          B、同心型多种经营
C、联合型多种经营          D、分离
8、在战略制定与实施问题的诊断模型中，若企业没有能够完善地制定出自己的战略，但执行这种战略时却一丝不苟。这种类型是（）。
A、成功象限             B、摇摆象限
C、艰难象限            D、失败象限
9、企业向银行借入款项500，000元，借款利率为8%，银行向企业提出该笔借款必须在银行保持10%的补偿性余额，并向银行支付2，000元手续费，企业的所得税率为30%，则该笔借款的资金成本是多少?
A、6.25%   B、5%   C、6%   D、4.8%
10、某项目在5年建设期内每年末向银行借款100万元，借款年利率为10%。问项目竣工时应付本息的总额是多少？（FVIFA10%,5=6.105）
A、6105000        B、6600000     C、5500000    

二、多项选择题（每题2分，共8分，多选少选不得分）
1、决策的原则包括（     ）
A、目标原则   B、信息沟通原则  C、权变原则  D、系统性原则  E、整体协同原则
2新产品开发过程包括（）
A 寻求创意  B形成产品概念   C 营业分析  D 产品开发   E 批量上市
3、公司进行多元化的内部原因（）。
A、规模经济               B、促进内部管理
C、需求的不稳定性            D、保证产品和服务质量   E、降低经营风险
4反映企业盈利能力的指标有（）
A 销售毛利率  B、销售净利率C 投资报酬率  D 所有者权益报酬率

三、名词解释：（每题3分，共12分）
1、动机
2、市场定位
3、标杆学习
4、财务管理的理论结构

四、简答题：（每题7分，共28分）
1、如何实现组织内部平衡？
2、确定销售队伍规模的方法？
3、简述新型行业的特点以及面临的关键问题、调整和战略选择。
4、什么国际财务管理，其特点有哪些？

五、论述题：（每题11分，共22分）
1、试述正式组织与非正式组织关系
2、论述基本竞争战略的类型及使用动因、条件和缺陷。

六、案例分析题（每题10分，共20分）
1、笑雪”内衣品牌推广策划活动案例
中国的内衣行业，可谓是中国市场竞争最为激烈的行业之一，概念战、促销战、价格战，企业纷纷采取各种各样的手段 “诱惑”消费者。笑雪集团是一家固定资产过亿元并筹备上市的大型纺织集团。企业中出品的“笑雪内衣”在面对竞争如此激烈的市场中，怎样才能更加吸引消费者的注意来扩大市场，一度成为公司最棘手的问题。
笑雪内衣最后选择与申度广告公司合作，来扩大自己的品牌效应。申度广告公司根据其品牌特点：重内在、以质取胜，款式简洁而隽永。更加明确了品牌定位和产品特点。三年前，申度广告公司为之挑选了最适合的代言人——“蒋雯丽”。同样的低调和含蓄，掩盖不了内在风采，代言人与品牌浑然一体，散发出知性之美！配合全国范围营销传播策略及视觉系统，通过召开新闻发布会、品牌形象整合等形式，把代言人的价值发挥到了最大！在笑雪集团和申度广告公司合作的5年里，通过不断的深入了解，他们与笑雪集团又碰撞出新的火花。使得“笑雪”这个品牌在内衣市场中占有的份额不断扩大。
目前了解到，申度广告正与笑雪一起打造旗下目标做成国内第一男士内裤品牌“东方圣”。从前期的品牌定位、全套视觉形象，到营销渠道的建设及品牌市场进入策略，都在深刻调查市场实际情况的基础上，给予客户最贴切其品牌发展的规划与市场推广方案。通过申度与笑雪集团的共同努力，我们必将共同见证另一个行业强势品牌的诞生及成长。

问题：
1、企业采用的促销方式有哪些？如何评价这些方式？
2、影响企业选择促销方式的因素有哪些？

2、某公司准备投资一个项目，所需要资金可采用下列两种方法中的一种方法筹集：

项目	甲方案		乙方案
	筹资条件	筹资比例	筹资条件	筹资比例
银行借款	借款利率10%	20%	借款利率12%	50%
发行债券	票面利率15%，按票面价值的120%发行，发行费用率为1%	30%	票面利率13%，按票面价值发行，发行费用率为1%	20%
发行普通股	发行价格10元，发行费用率2%每年固定股利1元	50%	发行价格12元发行费用率为2%第一年股利1元，以后每年按3%的比例增长	30%

假设该公司使用的所得税率为25%，要求：
（1）计算确定甲方案的加权平均成本。
（2）计算确定乙方案的加权平均成本。
（3）确定该公司应该采用的筹资方案